13632184486
*近几天笔者看到各大光伏门户网站和微信公众号发出关于安峤光伏骗局的文章，也是有感而发简单的谈一谈心里的感受。
下面是一个网上介绍的文章的节选。
安峤“家家富”好在哪？
令人感到欣慰的是，现在安峤光伏传来了一个积极信号，户用光伏市场出现了回暖的迹象，安装电站和关注市场的人又多了起来。
说安峤光伏好，“家家富”好，到底好在哪？
据安峤光伏的宣传海报和文案所述，“家家富”是安峤光伏于2017年下半年在全国推出了一款与用户共同投资、共同受益的全新合作模式。
这一模式*大的亮点在于，业主投资2万元，即可在自家屋顶上看到一座8KW的光伏电站，并能持续获得25年收益。具体情况，前20年每年将获得5000元收益，后5年每年获得2000元固定收益。相当于用户投资2万元，4年就能回本，在接下来的21年内获得9万元的收益。
算一笔账，投2万元，首年回报5000元，年化收益率25%，4年即可回本。按当前市场主流价格5元/W计算，投建一座8KW电站要一次性投入4万元，10年才能回本衡量，这个项目对用户来说确实有着很强的吸引力。
毕竟，初始投资额度低、成本收回周期短、投资收益周期长，又不用业主掏钱更换组件、逆变器，以及进行运营维护，这种合作共建模式与自主投建模式相比具有看得见、想得到的优势。
据悉，按照安峤光伏推广宣传的口径和与客户签订的建站合同约定，建电站的剩余款项由安峤光伏负责，建成光伏电站的所有权、发电收益支配权亦归安峤所属。
----------------------------------------------------------------------我是分割线-----
以上宣传文图*主要的内容有这么几点：
1、一次性投资2万元
2、电站规模8kw
3、用户收益前20年每年5000元，20-25年每年2000元，总收益11万元。
4、建设、施工、运维、风险、收益均由企业承担相关责任。
如果单论以上4条，这无疑是一个非常好的投资模式，但是真实情况真如咱们看到的宣传文案吗，本文章中将不列举具体事例，仅从理论上进行分析。
2017年-2018年光伏电站的建设成本因为组件价格居高不下，一直在4元-4.5元之间。按照*低控制的4元/瓦进行计算，每座8kw的光伏电站的直接投资成本在32000元。这个是无法规避的，想保证电站正常的发电，各种材料大致的造价都是有数的，除非用劣质型材。而32000元去掉农户投资的20000元，企业还要负担电站投资12000元左右。
而一个8kw的光伏电站一年出力是多少呢，普通三类地区，年发电量一般在1200-1400之间。取中间值1300度，也就是一年出力为1300*8=10400度。
但是全额上网在2017-2018年度的政策度电是0.75元/千瓦时，那么相对应的收益在7800元左右。
在此重点说明一句：光伏发电，是利国利民的好事，但是光伏发电的收益是**可预期的，只会比预期的低，很少有比理论的高。
如果简单的站在安峤的角度来看，这个模式具有非常大的可行性，因为7800元-5000元=2800元。
12000元/2800元≈4.3年。
立功了，安峤创造了光伏界*牛的三赢模式。安峤用自己垫资4年，就为了老百姓的钱袋子，他们的精神顺应了时代的潮流，为时代发展做出了杰出的贡献。
-------------------------------------------------------------------------------------------
如果规模控制在1MW，那么工程投资就在400万到450万之间，而吸纳的农户款项在250万，安峤或者中介金融垫资150万，电站规模为125户。首年返还的金额就是625000元。而**年的全额结算才为1300000*0.7=975000，结余350000元。首年净亏损115万。按照这个比例，做的越多，亏的越多。
但是具体操作过程当中，肯定是分批的，并且电站建设也是分批的，会拖延建设周期，拖延并网时间，这些小手段，可以延缓资金的支出。也可以跟各材料供应商家画大饼根据规模谈账期。这样就可以*大限度的吸纳资金，让资金在自己手中发挥*大的作用，而把BO过程中的风险转嫁给材料供应商和农户。
好了，闲话不谈了，继续。
光伏人虽然都想做好光伏的事，但是人是要吃饭的。该有的费用还是要有的。经销商不挣钱？业务人员不挣钱？安峤不挣钱？运维不花钱？如此浅显的道理都懂，但是事情还是做了。无非就是这么几点，
1、盘活资金，
2、返还是分年的，在一定时间内资金链能够越做越大。
3、筹资金拓展到其他的业务。
但是我相信安峤也明白，这个生意是做不长久的。说不定是一开始就打算好了做一定的规模，然后加盟吸别的钱。这样进退有据，何不快哉。
而以上还是*理想化的预测，实际光伏项目生命全周期过程中，需要面对的问题何止于此。*重要的并且无法解决的问题就是补贴发放的问题。而补贴与电费之间的比例基本为五五开。一直以来虽然国家层面出台了很多补贴的保障措施和文件，但是拖欠补贴，甚*部分电网企业拖欠电费的情况屡屡存在。承建企业和农户在一定程度上还无法保障自己的收益能够及时的反馈给自己。
以上简单的发发牢骚，我国光伏行业发展到今天，经历了太多的风风雨雨。而广大光伏人也一直在砥砺前行。作为一个技术相当成熟，商业模式基本固定的光伏项目来说，光伏好就好在收益是可以预期的，但是不论什么模式，归根到底总是要有人出钱的。不论出资人是投资商还是农户还是EPC厂家，谁投资谁收益。蛋糕就那么大一块，你切多了，别人就少了。安安稳稳的做业务，踏踏实实的做工程。不要相信天上掉馅饼的事！
说不定在将来绿色能源深入人心，并且可持续发展需要新能源的其他意义，赋予新兴绿色能源参与社会经济的其他价值，光伏的发展才会更好。
